El 10 de març de 2025, l'oficina internacional de Dongsheng Qingdao va inaugurar una formació significativa en vendes de comerç exterior. La formació del Sr. Fan va dirigir personalment l'equip, convidat especialment a l'experiència pràctica de la indústria de les catifes, el Sr. Han i el gerent Wang a participar, amb l'objectiu de millorar l'equip de vendes de comerç exterior en el camp de la capacitat professional de catifes usades comercials i l'estratègia de resposta al mercat. La gerent de l'oficina de Qingdao, la senyora Guan i el seu equip, així com les vendes d'exportació de Rizhao, van participar en aquest curs de formació ric i pràctic mitjançant videoconferència.
1. Revisió històrica i tendència de desenvolupament de la indústria de la catifa rodant
El Sr. Han va revisar per primera vegada el procés de desenvolupament de la indústria de catifes usades comercials en detall. Va esmentar que de 1991 a 2001 va ser el període embrionari de la catifa rodant de la Xina, aquest període, a causa del ràpid desenvolupament d'hotels estrangers i indústries immobiliàries, va donar lloc a fàbriques de teixits tan grans com Shanhua, Haima, Dongsheng i Dongfang. Del 2001 al 2010, la indústria de les catifes enrotllables va entrar en un període de ràpid desenvolupament, la demanda de catifes Axminster va augmentar i les comandes eren escasses. Després de 2010, amb la capacitat de producció d'Europa i els Estats Units, la Xina, amb els seus avantatges de costos i capacitats de fabricació, es va convertir ràpidament en l'avantatge absolut de la base de producció global deCatifa Axminster.
2. Canvis de mercat i ajust de l'estratègia de vendes a la nova situació
El Sr. Han va analitzar encara més els canvis en la relació actual de l'oferta i la demanda del mercat i la nova tendència de la demanda dels clients. Va assenyalar que amb la intensificació de la competència del mercat i la diversificació de les necessitats dels clients, les vendes de comerç exterior no només han de tenir un coneixement sòlid del producte, sinó que també han de tenir una comprensió profunda dels equips de producció; A més, la velocitat de resposta del servei, la capacitat de disseny, la tecnologia de creació de mostres/maquetes-i el disseny de costura de producció d'acord amb els dibuixos CAD també presenten requisits més elevats per a tot l'equip de servei del projecte.
3. La importància de la concordança d'opcions i la prova del producte
Durant la formació, el Sr. Han va destacar especialment la importància de la combinació d'opcions i va suggerir que el producte s'hauria de provar amb un conjunt complet d'indicadors per garantir la qualitat del producte i augmentar els punts de venda amb funcionalitat. També proporciona moltes solucions pràctiques i efectives per a alguns problemes comuns, com ara evitar la concordança del disseny, la solució dels problemes d'ombra i la recomanació de catifes en diferents zones de la banda de rodament (caminar lleuger, caminar mitjà i caminar pesat). En particular, el seu "pensament de fons", és a dir, garantir els estàndards mínims de qualitat del producte i servei sota qualsevol circumstància, es va inspirar profundament per tots els venedors presents.
4. Optimització del servei al client i estratègia de vendes
El Sr. Han també va compartir les seves idees úniques sobre el servei al client i va proposar el "principi del 20 per cent", que és identificar i centrar-se en el 20 per cent dels clients de qualitat i establir relacions de cooperació a llarg termini-oferint un servei excel·lent, per tal d'aconseguir un cercle virtuós de negocis. A més, també ha subratllat la importància del "pensament del guepard", és a dir, en la competència del mercat per aprofitar l'oportunitat de manera ràpida i precisa, s'ha de fer una vaga. El Sr. Han va animar el personal de vendes a continuar aprenent i millorant-se, a fer un bon treball de pont entre clients i fàbriques i a tenir una visió global, des del pensament intercontinental fins al pensament global, per examinar el mercat i les necessitats dels clients des d'una perspectiva més àmplia.
Aquesta formació no només proporciona un valuós coneixement de la indústria i experiència pràctica per a l'equip de vendes de comerç exterior de Dongsheng International, sinó que també millora considerablement la professionalitat i la competitivitat del mercat de l'equip. Mitjançant l'anàlisi detallada-del Sr. Han i els consells pràctics, el personal de vendes té una comprensió més clara de la tendència de desenvolupament de la indústria de les catifes enrotllables i té una direcció més clara sobre com optimitzar les estratègies de vendes i donar servei als clients. Esperem més oportunitats de formació en el futur per oferir un fort suport per a la consecució dels objectius i el desenvolupament sostenible de Dongsheng International.
Amb els constants canvis en el mercat global i el progrés continu de la tecnologia, Dongsheng International continuarà mantenint l'esperit de professionalitat i innovació, optimitzant constantment productes i serveis i reforçant la formació d'equips per fer front als reptes i oportunitats futurs. Creiem que gràcies a l'esforç i l'aprenentatge continus, Dongsheng ocuparà una posició més important a la indústria de les catifes d'eines, oferirà als clients millors productes i serveis i aconseguirà un desenvolupament win-win.
